Reproduzimos matéria publicada no portal de “Pequenas Empresas & Grandes Negócios” no dia 18-05-2011.
“Expor produtos e serviços em uma feira de negócios exige planejamento, tempo e dinheiro. Neste contexto, cresce o número de empresas que adquirem espaços em feiras on-line, a fim de interagir com seus mercados-alvo. Há também as que optam pelo novo modelo como forma de prolongar o contato com potenciais clientes após o término de uma feira física.
A ferramenta, desenvolvida pela Integra Global, está disponível no Brasil há cerca de um ano e já promoveu dez feiras virtuais. Para adquirir um espaço em uma feira on-line, as empresas interessadas devem fechar um contrato mínimo de três meses com a Integra. O preço dos estandes varia de R$ 500 a R$ 2 mil por mês, dependendo do tamanho e das ferramentas disponíveis no espaço. Alterar cores de pisos e paredes, bate-papo, além do upload de fotos e vídeos são algumas das facilidades promovidas pelo software, que já está em sua terceira versão. “Nossos espaços funcionam como pecinhas de Lego”, explica Aquiles Gonzales, diretor da Integra, referindo-se à montagem flexível dos estandes.
Mas não é apenas na montagem que as feiras virtuais apresentam vantagens em relação ao modelo tradicional de negócios. Renato Autilio, diretor de marketing da Salvapé, distribuidora de balanças, termômetros e medidores de pressão da Microlife no Brasil, aponta a comodidade como fator determinante no sucesso da ferramenta. “Meu produto é voltado para gestantes, mas não preciso obrigar a futura mamãe a andar durante horas para visitar meu estande e conhecer outros pavilhões”, ressalta Autilio, que tem um estande na feira virtual Expobaby. A economia com a equipe de vendas também é destacada pelo diretor como vantagem: “A feira on-line é uma forma inteligente de apresentar meu produto. Gasto, em média, R$ 30 para chegar ao meu cliente enquanto que a prospecção de um vendedor gira em torno de R$ 150”, avalia.
Já Eline Lee, gerente de marketing da MAM, que produz artigos para bebês como chupetas e mamadeiras, também expositora na Expobaby, destaca a redução de custos com deslocamento, tanto da equipe da empresa quanto dos clientes, como facilidade para o negócio. “Apesar de reduzir o contato pessoal, a ferramenta on-line amplia o acesso dos compradores aos nossos produtos. Eles visitam os estandes na hora que lhes convém, quantas vezes forem necessárias”, diz. Apesar de estar no ar há menos de uma semana, a Expobaby já rendeu à MAM contatos de potenciais compradores.
Após um breve cadastro gratuito, qualquer pessoa pode percorrer os pavilhões das feiras virtuais. O número de acessos é ilimitado. “Além de ligar empresas a clientes de qualquer região do país e até do exterior, 24 horas por dia, a ferramenta contribui com o desenvolvimento de uma economia sustentável”, conclui Gonzáles. Para o segundo semestre de 2011, a Integra Global já organiza o início de mais duas feiras virtuais no Brasil.”
